演绎行业神话

2019-10-14 13:41 来源:未知

永利402com官方网站,质量稳定促进了企业品牌提升,销量提升增强了经销商积极性。沈阳生态所与倍丰集团的强强联手,开拓长效肥在东北的大面积推广。爱农公司与经销商互惠互利的双赢合作,则成就了一个用肥人转变成卖肥人的经典故事。 双城市团结乡育新村吴德伟只是一个普通农户,用了“倍丰2006”感受到它给当地施肥模式带来的巨大变化,作为新一代知识型种植户,他认为:“好肥应该让大家都用上”,便开始代理“倍丰2006”。当时,有人说只有“倍丰2006”可以达到120天的肥效期,并且作到后期不脱肥,吴德伟还专门在花盆中做了试验。 “但是,在团结乡推广深施和免追并不容易。”吴德伟说,早在2005年曾有人推广过一次性肥料,由于工具达不到种、肥隔离的理想效果,导致一次性肥料在东北“夭折”。代理初期,吴德伟在倍丰集团农化服务人员的帮助下,首先对施肥工具进行了改进,使其可以在土壤中做到分流。“卖肥不是目的,达到高产和农民的共赢才是目的,这样经营才有延续性。”开始经营时吴德伟“抓住”一个典型农户,拉开了团结乡推广“倍丰2006”的示范序幕。 如果说吴德伟敢拿亲戚的玉米地做试验,不如说他看中一个种植大户的带动影响力。“当时我撵到双城,说服我的舅舅务必用这个肥。”吴德伟回忆说,那天他拉了6袋肥给舅舅免费试用,一到村口呼啦啦上来几个人帮他拉肥。吴德伟说,其实连一人一袋都扛不上,他们就是为了看看你究竟用了几袋肥、有没有虚假广告。如果人家下80斤、你下100斤,效果再好也没人信服。最终,他们只用了一垧地做试验就看出了效果和优势,舅舅也成了“倍丰2006”的忠实“粉丝”。 与其说是靠亲情,不如说是靠肥效,最主要的是靠效益。吴德伟深有感触:“舅舅每年种300亩地投资不少于20万元,关键是要回报,看效益。如果收入少他肯定不用这个肥!”农户收益使“倍丰2006”在改变落后农耕模式、提升企业品牌之后,获得农民的认可,也使高效推广形成多赢局面。 其实,被吴德伟用亲情“套住”的是当地的种植大户——马慧君。“肥下到地里,他们天天上我家地里溜达。这个肥相当争气,同样的玉米品种、同样的上肥量,两样肥种的苞米形成一道梁儿。”村民全程“监控”成了“现场直播”,玉米从耪地、出苗、施肥一直到秋收,看了肥效的邻居都拍手叫好。 好肥料使一个种植大户的带动作用开始逐渐显现。马慧君说,“这个肥太值了!第一年用长效肥亩产就增加了200斤,一下子看出效果了,要不我们屯子这三、四年怎么用这么多呢!”如今,老马只用“倍丰2006”,且一用就是4年。 “倍丰2006”在东北的推广,向农民展示的不仅仅是一项肥料技术,也改变了东北农民固有的施肥模式,对中国施肥模式进行了革命性创新。如今,“倍丰2006”在东北广袤的大地上,被演绎得尽善尽美。

TAG标签:
版权声明:本文由永利402com官方网站发布于农业要闻,转载请注明出处:演绎行业神话